ご検討宜しくお願いします。m(_ _)m テキストをまとめるリングが少しずれていますが購入時よりその状態です。 テキスト書込みなし、CD、DVD再生確認済み。 【概要】 30年以上連続でTOT基準達成を成し遂げた、「保険の神様」トニーゴードン。 はじめは全く売れなかった彼が、8年かけてMDRTに入会、その翌年から毎年 TOTに入会し続けるまでに成長した秘訣のすべてをトレーニングプログラム化! 【内容】 生命保険営業に携わる多くのセールスパーソンが目指すMDRT(Millio Dollar Roud Table)。 目覚ましい業績を挙げた、トップ数%しか入会を許されません。 そして、MDRT入会基準のさらに6倍の業績を求められるTOT(Top Of the Table)。 この能とも思える業績を達成し、入会を許される人物は、日本で数十人、全世界にも数百名しかいません。 このTOTに30年以上入会し続けるという前人未到の業績を達成したのが、本プログラムの講師、トニーゴードン氏です。 本プログラムでは、トニーゴードン氏が高い業績を維持し続けるために、 どのように考え、どのように仕事に取り組み、どのようなトークを使っているのか、 その秘訣を具体的に、余すことなく公開しています。 さらに、映像だけでなく、映像が見られない環境でも学習いただける音声CDと、 スキルを定着させるためのトレーニングテキストをセットにしました。 本プログラムで、生命保険営業の本質を体得し、業績の飛躍をその手に掴んでください。 【目次】 第1章　成果を生みだすTOT(Top Of the Table)のシンプルな思考法 第2章　報酬と活動量の相関関係 第3章　成功するための目標設定技法 第4章　実行力を高めるセルフコントロール術 第5章　アポイントを飛躍的に増加させる行動管理技法 第6章　長期的に成功し続ける見込み客開拓のポイント 第7章　顧客が思わず紹介したくなるトニー流セールス話法 第8章　紹介を生みだす顧客フォローの秘訣 第9章　売上倍増の質問話法 第10章　納得をつくりだす反論処理 第11章　顧客単価を高める商品説明 第12章　経営者に対する効果的なアプローチ技法 第13章　イメージ喚起のクロージングトーク 第14章　TOT(Top Of the Table)への道